Менеджер по продажам

Описание

Образование
Курсы
Высшее.
1996-2002г. УНАТ-ВУЗ. Специальность: Автоматизация технологических процессов и производств. Квалификация: Инженер-экономист-системотехник.
декабрь 2007 г. ГОУ СПО ЯНАО.
Профессия-бухгалтер, Программа- 1С-Бухгалтерия.

Опыт работы:
Период работы: февраль 2018- по настоящее время
ПАО Банк "Финансовая Корпорация Открытие"
Должность: ведущий менеджер по продажам центра ипотечного кредитования Дирекции в ЯНАО.
Обязанности:
*Подготовка и проведение презентаций,
*Консультирование клиентов по вопросам ипотечного кредитования;
* Анализ принятых от клиентов документов на соответствие требованиям Банка;
*Информационное сопровождение клиента при сборе документов по объекту недвижимости , предоставляемому в залог Банку;
*Прием и рассмотрение документов по объекту недвижимости, предоставляемому в залог Банку;
*Формирование и хранение кредитных досье надлежащим образом;
*Осуществление деловой переписки с партнерами и клиентами;
*Взаимодействие с аккредитованными Банком страховыми и оценочными компаниями;
*Осуществление активностей в партнерском канале на территории Застройщиков , Агенств недвижимости, ипотечных брокеров;
*Осуществление наставничества над менеджерами по продажам в рамках функционала;

Период работы: сентябрь-октябрь 2017 г.- ИП Филлипов С.Н.(салон РБТ)-
Должность: Заместитель директора Салона № 23 в городе Ноябрьск.
Обязанности :
* Организация работы магазина,
* Выполнение KPI,
* Найм и обучение персонала
* Ведение отчетности.
Период работы: ноябрь 2013 г. по май 2017 гг.
Предприятие: ПАО Банк "Финансовая Корпорация Открытие"
Подразделение: Отдел по работе с корпоративными клиентами Дирекции в ЯНАО филиала Западно-Сибирский
Должность: Ведущий специалист.
Обязанности:
* Привлечение новых клиентов на комплексное обслуживание в Дирекцию Банка (РКО, зарплатные проекты, депозиты, НСО);
* Осуществление переговоров с Клиентами/потенциальными Клиентами Банка;
* Деловая переписка с Клиентами/потенциальными Клиентами Банка, по вопросам входящих в компетенцию Отдела;
* Организация и участие в выставках, конференциях и других мероприятиях;
* Определение потребностей Клиентов/потенциальных Клиентов и разработка коммерческих предложений, презентации по банковским продуктам/услугам с целью привлечения новых клиентов/продаж новых продуктов;
* Предложение комплексных решений для Клиента с учетом специфики бизнеса;
* Реализация планов развития по расширению клиентской базы Дирекции Банка;
* Подготовка и заключение соглашений и договоров с клиентами на предоставление банковских услуг;
* Проведение повторной и внеплановой идентификации, согласно 115-ФЗ;
* Проведение рекламных мероприятий и маркетинговых акций, направленных на продвижение продуктов и услуг Банка в сегменте , а также укрепление имиджа Банка;
* Контроль и координация работы подразделений Дирекции (корпоративный блок) по вопросам комплексного обслуживания Клиентов на всех этапах работы с Клиентом;
* Консолидирование отчетности;
* Анализ показателей Дирекции Банка в сегменте ;
* Анализ тенденций развития и специфики отрасли, в которой работает Клиент;
* Анализ рынка банковских продуктов и услуг, анализ конкурентной среды при внедрении новых корпоративных продуктов и услуг;
* Подготовка и предоставление информации по оценке эффективности сотрудничества с клиентами;
* Сотрудничество со страховыми компаниями;
* Составление отчетности и направление информации по запросам: уполномоченных органов Банка, президента, курирующего вице-президента, УКБ, ДКО, УРСМиСБ других подразделений Банка;
* Подготовка ходотайств об участии Банка в торгах на право оказание банковских услуг Клиентам;
* Сбор документации, составление расчетов рентабельности и планов развития бизнеса для принятия решений по участию Банка в аукционах по предоставлению банковских услуг, таким клиентам как Департаменты финансов и экономики, Администрации городов на территориях присутствия Банка, крупные коммерческие организации(44-ФЗ);
* Подготовка ответов на запросы Клиентов и органов государственной власти;
* Представительство в государственных, федеральных региональных и в муниципальных органах власти, организациях и учреждениях по вопросам своей компетенции.
* Исполнение обязанностей начальника отдела на период его отсутствия.
Период работы: апрель 2010г. - ноябрь 2013г.
Предприятие: ОАО Дополнительный офис № 1 в
г. Ноябрьск
Должность: Кассир-операционист
Обязанности:
* Оформление и приём платежей от населения;
* Составление отчетности;
* Продажа банковских продуктов населению (депозиты, банковские карты);
* Исполнение обязанностей заведующей кассой;
Период работы: сентябрь 2008г. - сентябрь 2009г.
Предприятие: ЗАО
Подразделение: Управление кассового обслуживания
Должность: Кассир-контролер
Обязанности:
* Контроль загрузки/выгрузки банкоматов;
* Составление отчетности;
* Составление первичных бухгалтерских документов;
* Замещение заведующего кассой на период его отсутствия;
* Подготовка и сдача наличных денежных средств в РКЦ.
Причина увольнения: Ликвидация предприятия.
Период работы: ноябрь 2006г. - август 2007г.
Предприятие: АО "Казкоммерцбанк"
Должность: Бухгалтер-кассир
Обязанности:
* Прием и обработка платежей от населения;
* Составление отчетности,
* Покупка/продажа иностранной валюты,
* Проверка на подлинность денежных знаков.

Период работы: август 2006 г. - сентябрь 2006 г.
Предприятие: АО
Должность: Кассир РКО
Обязанности:
* Прием платежей от населения;
* Составление отчетности;
* Исполнение обязанностей заведующей кассой;
* Проведение ревизий;
* Подготовка и сдача наличных денежных средств в РКЦ;
Период работы: сентябрь 2002г. - август 2006 г.
Предприятие: ОАО
Должность: Кассир обменного пункта.
Обязанности:
* Покупка/продажа иностранной валюты;
* Проверка на подлинность денежных знаков иностранных государств;
* Составление отчетности;

Ключевые навыки
* Умение работать с людьми;
* Умение работать с большим объемом информации;
* Уверенное владение компьютером и интернет;
* Знание техники продаж;
* Умение вести переговоры, в том числе телефонные;
* Составление и заключение договоров, их дальнейшее сопровождение;
* Умение работать в банковских программах (Sales Logix, Resource Navigator,Diasoft 5NT, CRM Sugar,ЦФТ,Company Media,MS Exel,MS Word и др.);
Личные качества
* Коммуникабельность;
* Целеустремленность;
* Исполнительность;
* Обучаемость;
* Инициативность;